Etes-vous fait pour être
Consultant
PLAN DE FORMATION : Ai-je le profil pour devenir consultant?
Après-midi 13h30/17h30
Le consultant en organisation
définition et référentiel
Le marché de la petite entreprise
particularités besoins motivations
Le produit du consultant
l’amélioration de la performance
Matin 9h/12h30
La posture du consultant
L’écoute et l’empathie
Les techniques de questionnement
Affirmation , confiance et image de soi
L’art de convaincre
Cultiver son charisme
Diagnostic du projet du participant
Analyse de la situation initiale du projet
Identification des freins
Identifications des ressources
Alignement sur les niveaux logiques
Inventaire des perfectibilités
Le processus commercial du consultant
Le cadrage de la demande
Les différents types de clients
Le pré-diagnostic
La présentation de l’offre
Plan personnel d’amélioration
Matin 9h/12h30
Après-midi 13h30/17h30
vendre?
être?
son projet
consultant
En tpe
